VENTA RELACIONAL

Venta Relacional

Objetivo:

Desarrollar técnicas que le permitan a los participantes ser más eficaces en el establecimiento de relaciones comerciales de largo plazo con sus cliente..

Desarrollar las habilidades para que puedan mejorar sus procesos de ventas, aumentando los resultados y la confianza de sus clientes

Contenido:

Paradigmas de vendedores: Vendedor Tradicional versus el Vendedor de Relación

Técnicas de Indagación Profunda.

Desarrollo de una propuesta de Valor para el cliente.

Uso del tiempo durante la entrevista..

Aplicación al caso de cada Participante.

Prevención de Objeciones.

Habilidades de Comunicación.

Obtención de un compromiso de compra.