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Tucuman 1516 Piso 4º Dpto. C
C1050AAF - Ciudad Autónoma de Buenos Aires Tel/fax 4373-5446 info@fundaciontecsal.org |
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Habilidades Profesionales
de Ventas
Duración :Una
jornada completa, o una jornada y media, según definición de
contenidos
Objetivo:
Presentar a los participantes un modelo que les permita llevar adelante procesos de venta más eficaces. Desarrollar las habilidades para que puedan mejorar sus procesos de ventas, aumentando los resultados de estos procesos.
Contenido:
Pasos del Modelo de Ventas Apertura, Calificación y Desarrollo del Acercamiento. Prospección. Descubriendo las necesidades del cliente Presentación de Productos y Servicios. Habilidades de Comunicación. Manejo de Objeciones. Tipos de Cierres de Ventas Características de los Vendedores Exitosos. Generación de valor a través de la Fuerza de Venta Paradigmas: Venta Tradicional versus Venta Profesional El Proceso de la Venta Profesional Anticipación: recabar datos para la preparación de la entrevista de ventas Apertura del proceso y desarrollo de la entrevista Identificación de las necesidades y deseos del cliente Presentación de una propuesta de valor Habilidades de Comunicación en la entrevista de ventas Manejo y superación de objeciones Cierre de la Venta Implementación de acuerdos y seguimiento del cliente |
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