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Tucuman 1516 Piso 4º Dpto. C
C1050AAF - Ciudad Autónoma de Buenos Aires Tel/fax 4373-5446 info@fundaciontecsal.org |
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Decisiones
en Ventas para la Mejora de Resultados Comerciales en PYMES
Objetivo:
Transmitir los conocimientos necesarios para que los empresarios PYME puedan mejorar la toma de decisiones en el área de Ventas, a fin de incrementar los resultados comerciales de la compañía Mostrar, desde un modelo integral, cómo se relacionan las diversas decisiones, de modo que los participantes puedan evaluar el impacto de las mismas en los resultados.
Contenido:
Modelo de Decisiones de una Gerencia de Venta. Relación Marketing-Ventas Creación de Valor a través de la Fuerza de Ventas. Videos sobre Modelos de Vendedores Indicadores cuantitativos. Análisis de Caso: “Equipamiento Médico Midwest” El Gerente como Coach. Videos sobre Coaching Determinantes de la Performance del Vendedor. Teoría de las Expectativas Remuneraciones e Incentivos. Cuotas de Ventas. Organización de los Vendedores. |
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